你打你的，我打我的
背景：蔣介石全副武裝，老毛剛剛起步，兩者力量差距懸殊，老毛不畏強(qiáng)勢，仍然堅(jiān)持斗爭
體會：當(dāng)今商場如戰(zhàn)場，市場的各個(gè)領(lǐng)域都已走向成熟，作為剛剛進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)來說，無疑是危機(jī)累累、困難重重，想在這個(gè)市場上分得一杯羹，是非常困難的事情，但并不是說沒有一點(diǎn)可能。大公司有大公司的經(jīng)營之道，小公司有小公司的銷售之路，所謂“你打你的、我打我的”，即我不管你大公司做的有多好，對我有多大的沖擊力，我依然按照我的銷售之道去經(jīng)營、去開拓，只要我繞開你，不和你正面相碰，不和你的主力業(yè)務(wù)競爭，我就會活下去，只要思路靈活、方法得當(dāng)，企業(yè)慢慢的就會坐穩(wěn)。
思想上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
在ERP市場上，經(jīng)常會碰到金蝶、用友等大牌明星，與其正面交鋒，我們這些普通老百姓的ERP，人家自然不屑一顧！作為銷售人員，不要自卑、氣餒，分析好對方軟件的優(yōu)勢劣勢，把握住自己軟件的優(yōu)勢劣勢，調(diào)查清楚客戶的具體需求
首先，在思想上要藐視競爭對手，對于客戶來講，他們更重視軟件的實(shí)用性，哪些大牌軟件，價(jià)格昂貴、功能龐大、相隔甚遠(yuǎn)，從投入角度來看，客戶很難接接受其價(jià)格，從功能角度來看，客戶也很難在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)習(xí)慣，從售后服務(wù)角度來看，大牌的研發(fā)人員與客戶相隔甚遠(yuǎn)，也很難在第一時(shí)間內(nèi)趕赴現(xiàn)場為客戶解決問題！從這幾方面來看，大牌已經(jīng)處于下風(fēng)，所以，思想上一定要放開，不要被大牌的名氣嚇壞，如果客戶非要選擇大牌，那他就喜歡花冤枉錢，這種情況也是沒有辦法的，客戶開發(fā)出現(xiàn)意外也算正常。
接下來，要對客戶進(jìn)行細(xì)致的跟蹤，跟蹤方法、過程、細(xì)節(jié)，因人而異，不一一羅列了，但一定要重視客戶！
農(nóng)村包圍城市
大地方已經(jīng)被全部占據(jù)了，你毛頭小子，想在里面站住腳，難呢！怎么辦？先從無人注意的小城市入手吧，一步一個(gè)腳印，一個(gè)一個(gè)的拿下，等你占據(jù)的城市多了，就成為城市聯(lián)盟，整體實(shí)力自然不低于一個(gè)大城市，此時(shí)，你有資本往大城市進(jìn)軍了！
團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人
剛剛開始，勢單力薄，怎么辦？團(tuán)結(jié)一切可以幫助你的人吧！搞業(yè)務(wù)聯(lián)盟，弱弱聯(lián)合，就會慢慢變強(qiáng)。如何合作？把握住一個(gè)原則：誠信、尊重、專業(yè)、互助、共贏！
找合作伙伴，在業(yè)務(wù)上能形成互補(bǔ)的企業(yè)最容易合作，要合作好，就要有誠信，互相尊重，雙方共贏。
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